未來只有兩種方式能賺錢，你選哪一種？

《國富論》裡有個觀點：利潤降低不是商業衰退的結果，恰恰相反，這是商業繁榮的必然結果。

隨著商業的繁榮，未來無論做什麼，門檻都會越來越低，比如開直播/做短視頻/擺地攤等等，未來是人人都可以有商舖/有產品/出作品的時代，這也是社會越來越公平的表現。

同樣的商品/服務/作品，只要你還有利潤存在，一定會有商家賣得比你更便宜；或者一定有平台誕生，上面的東西更優惠。而且消費者比價會越來越方便，永遠都是全網最低價最受歡迎，這時就會有人低價搶市場，或者賠本賺吆喝，那麼你該怎麼辦？

因此，未來的競爭會越來越充分，而當競爭絕對充分的時候，一切利潤都會無限接近於0，甚至是負利潤的。

因此賺錢越來越難，是商業繁榮的必然結果。

那麼今後商家該靠什麼掙錢？

第一：消費大數據

今後單純依靠產品和服務很難再賺到錢，必須依靠“消費數據”才能賺到錢。

什麼是消費數據呢？

比如用戶信息，會員數量，粉絲等等。誰掌握了大量消費數據，誰掌握了主動權。

如今越來越多的商家會都在用低價比商品為誘餌，去掌握更多消費數據，當用戶累計到一定程度，就會自然產生盈利模式，比如小米就是這樣的公司：

首先小米本身的產品性價比都很高，而是設計感非常符合現代人的品味，最關鍵的是小米根本就不靠產品掙錢，它的產品只是一個鏈接，是小米用來鏈接消費者的，當著幾千萬消費者被鏈接起來之後，就組建了一個生態系统，也就是消費大數據，這才是小米最值錢的財富，也衍生了很多盈利模式。

最近很火的超市——好市多（Costco）也是這種模式，為什麼Costco越來越火，而沃爾瑪/家樂福/樂購這種傳統大型超市都在先後退出中國市場？因為Costco表面上是在經營產品，其實是在經營會員。它的利潤機會是來自它的會員費，美國有8300萬家庭，幾乎90%以上的美國家庭都必備一張Costco的會員卡，每年光會員费就賺了上百億。

再比如很多書店已经不再靠賣書掙錢了，反而開始帶領大家開讀書會了，你只要繳納幾百塊會員費，就送你幾本書，帶領大家一起學習，因為把人聚集在一起了，從而還能衍生出更多的商業模式。

還有，現在很多4S店早就不靠賣車賺錢了，而是靠保險/保養/維護/改裝/車主活動等等掙錢；很多美容店的產品也都是免費送了，但是你要成為他們會員才行。

也就是說，雖然商家前端的產品没有利潤了，但是商家卻務靠後端的服务賺錢了，這也是利潤的後延，可以稱為商業上的“延遲滿足”。

隨著社會物質產品的極大豐富，未來會有很多商家會用低利潤（甚至0利潤/負利潤）的產品去交換“消費數據”，吸引大家聚集而來，然後靠經營這些龐大的用戶去賺錢，因为未來最值錢的東西就是“消費大數據”。

可喜的是：未來越來越多的產品都是0利潤或者是免費提供的，這就是馬克思所說的按需分配，隨著物質的豐富，我們一定能進入這個狀態。

可悲的是：未來只有“平台型企業”和“頭部企業”才能占有這些“消費大數據”，才能賺到大錢，而普通的商家賺錢將越來越難，因為“消費數據”都集中到了平台或頭部企業手裡，商家自己掌握的“消費數據”（自己的消費者/會員等等），這在平台面前是不值一提的。

平台和頭部企業依靠掌握的消費大數據，可以精準的洞察每個人的行為軌跡/消費傾向/特徵/需求等等，牢牢占據商業和財富的制高點，未來財富將越來越多的往平台和頭部企業手裡集中。

那麼，除了“消費大數據”之外，還有其它賺錢方式嗎？

有！

那就是“供應鏈金融”！

第二：供應鏈金融

什麼是供應鏈金融？

對於互聯網企業來說，就是面向大眾提供金融產品，讓大家一邊在平台上借貸，一邊在平台上消費。

比如像阿里巴巴/美團這種互聯網巨頭，早就在佈局供應鏈金融了，它們既有面對大眾消費者（C端）的金融產品，比如支付寶的花唄/借唄。美團的新功能“月付”，也有面對商家（B端）的金融產品等等，滴滴/神州這種也有自己的金融產品了，比如先充值再打車（給你一定優惠），這使大家的現金流被它們控制。

對傳統企業來說，就是把下游經銷商的現金流把控住，實行押金和預繳，你如果周轉不來我來幫你，但是你要付利息給我，中國很多家電巨頭都在做“供應鏈金融”，但是這就導致本來就利潤微薄的下游商家們，純利潤更低了。

我們必須看到一個趨勢：未來只有金融，甚至是供應鏈金融才能掙到錢。任何企業和人都很難再靠某種產品本身賺錢，因為未來的生產也是全開放式的，你能生產出來某種產品，就有人會以跟更低的價格生產出來，然後賣的更便宜，必須縱向佈局供應鏈，鎖住你的群體，才能建立壁壘。

可嘆的是，未來也只有平台企業和頭部企業能組建供應鏈金融，普通商家只能占有其中一兩個環節，根本無法構建自己的供應鏈金融。

很多網紅看上去有幾百萬粉絲，其實賺不到幾個錢。因為她們掌握不到產品供應鏈，更不可能佈局供應鏈金融。

至此，我們可以看到一個趨勢：互聯網越發達，財富越往大企業手裡集中，這是歷史的必然。

看看如今的情形吧：在各行各業，“平台效應”和“頭部效應”都越來越明顯，只有排名前二的公司才能掙到錢，而且這兩家公司的業務模式互相補充，這叫數一數二，不三不四。

在傳統互聯網時代（BAT時代），還可以有很多依附在上面的公司，比如天猫上有很多營業額過億的店舖，微信/微博上有很多大V等等。

但如今互聯網已經步入了“算法時代”，在算法時代，只有平台才能掙到錢，那些所謂的網红/商家，其實都被平台牢牢卡住脖子，主動權很小。

舉個例子：包括美團/滴滴/攜程等等這些平台，上面都有很多商家（個體戶），這些商家如果生意太好，平台就會變著法的提高佣金；當他們發現商家如果生意太慘淡了，就會變著法的給你補貼，讓你繼續生存下去。永遠只給你留一個一息尚存的機會，讓你求生不得，求死不能。

前端時間抖音出了一條新政策：對於來源為第三方電商平台的商品鏈接，平台將對直播帶貨任務收取20%的平台服務費，這就相當於限制了網红，減少了她們的收入。

因此在“平台+個體”的算法時代，個體永遠只能賺到辛苦錢，只有極少數個體能成為行業標竿，比如李佳琦和薇亞這種，但是它們是平台打造的標竿，是偶然而不是必然，不具備可複製性。

算法越完善，頭部效應將越明顯，馬太效應越來越加劇，未來只有平台企業和頭部群企業才能賺到大錢。

第三：我們該怎麼辦？

隨著社會的發展，創業成功的幾率越來越小：

1998年之前，創業成功的機率是50%，每一萬個人有5000個人能賺到錢；

1998年，互聯網產生了，創業成功的機率是20%，每一萬人有2000人能賺到錢；

2002年，淘寶誕生了，創業成功機率是10%，每一萬人有1000人能賺到錢；

2008年，全球經濟危機開始，創業成功機率是5%，每1萬個人有500個人能賺到錢；

2018年，貿易戰開始了，創業成功機率是3%，每一萬個人有300個人能賺到錢；

2020年，疫情發生了，創業成功機率是1%，每一萬個人只有100個人能賺到錢。

也就是說：未來99%的人無論怎麼努力，只能賺到辛苦錢，這是互聯網發展的必然，也是人類發展的必然。

德鲁克有個觀點：未來要想讓人類繼續好好生存，成功的定義必須得修改。

的確是這樣，如果我們還是以賺錢多少定義成功，那麼99%以上的人都將找不到人生的意義，從而引發集體憂鬱和焦慮。

然而，我們也要看到社會更加美好的一面：隨著平台企業的不斷崛起，它們未來必將被國家掌控，成為國家維護社會秩序的一種工具。

怎麼維護社會秩序呢？因為平台實行的是“算法推薦”的機制，算法的本質就是讓每個人都有機會展示自己才華，是各盡其才，各歸其位。算法會在無形中平衡每個人的收入，不會把資源都集中到某幾個人身上。

雖然今後絕大部分人只能賺到辛苦錢，但是人與人之間的財富差距将越來越小，而且機會依然存在，並且是均等的，社會將越來越公平。

而且人與人之間的特徵差異會越來越大，因為未來每個人身上的標籤將更加清晰，未來人與人最大的區别不再是財富的區别，而是價值標籤的區别。比如，唱歌，跳舞，寫作，表演，科研，律師，醫生等等。這就是個體崛起，這是下一輪經濟大繁榮的根本驅動力。

按照這個趨勢發展下去，未來的社會一定會越來越細分，每個人都沉醉在自己的世界裡，不斷挖掘自己的價值，不用再互相干涉和强加。

我始終堅信：這個世界真正的好時代才剛剛開始。