《精選文摘》2021，把公司做輕，把客戶做大，業務做精
把公司做輕，把客戶做大，把業務做精，是2021年企業經營的趨勢。
其一，把公司做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領域實現長遠發展和突破；
其二，以客戶和市場爲導向，可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立以能力爲基礎的長遠競爭力。
貪大求全是中國企業最普遍的現象，原因就在於尋找各種機會，能做就做，什麼賺錢做什麼。
殊不知，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發優勢殆盡，企業就會開始走下坡路，這是目前很多企業面臨的困境。
當前的市場環境裡，老闆要學會把企業做小、做精，並在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。
那麼，對於老闆來說，如何才能把公司做小、做輕？這裏有幾點建議以供大家參考。
以下四個建議給到大家：
建議一：重人才、輕資產
真正重視人才的中國企業並不多見，許多老闆寧願出1000萬買一臺機器堆在廠房裏，也不願每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。
而且，很多企業喜歡用聽話的員工，因爲他們覺得這種人適合企業文化，合老闆胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老闆要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發展方向的資產，採用輕資產進行經營，逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
建議二：重效率、輕規模
中國人最重視的就是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大與不大。其實，未來大多企業必定是小規模的，但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業淘汰掉。
比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才會生存得好一點。
建議三：重客戶、輕銷量
有位做自動門生產的企業家朋友找到我，近期自動門行業陷入了價格戰危機，他爲此事而煩惱不已：“跟着打價格戰，就會捨棄利潤；不跟着打價格戰，就會捨棄銷售。”
我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那爲什麼不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”
不要在價格上競爭，要在價值上競爭。
爲客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業務訂單的時候，首先要明確一點：企業的客戶是有限的，產品的數量也是有限的，我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心裏有數。
這就需要企業的經營一定做到有價值，要清楚明白企業經營的目的，到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。
建議四：重市場、輕生產
有人說，產品質量是企業的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業的命根不在生產而在於市場，在於客戶。
可惜的是，國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才，上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶爲導向，這樣才能保持長效的競爭力。
生產思維是工業時代的思維，互聯網時代是以銷定產，是產品經理，是市場導向，是零庫存，房地產也是營大於銷，營做好了，即市場定位做好了，銷就不是問題。
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